“项目学校说了算，还是教育局说了算？”

周瑾钰道：“教育局说了算，并且电教主任很强势，很固执，局长基本听他的。”

“这么说，搞定电教室主任就能拿下这个项目？”

“可以这么说，但现在我对于如何搞定他没有思路。”

余长点了点头，又道：“你具体给我说说这个客户的特点，脾性等。”

接下来，周瑾钰就拜访的情况和过程，详细说了这个客户的相关情况，说得很详细，从交流情况，客户态度，产品知识交流，项目交流等。

余长听后心中暗想：这个客户还真有特点，强势，话多，甚至倚老卖老，个性突出，这样的领导在体制内混是要吃亏的，即使这任局长手上不吃亏，后面几任也没有他的好果子吃。

在中国的体制内，你不得不承认，官大一级压死人，在体制内玩，就一定要尊重体制内的程序。

只有程序正义，服从安排，听从指挥，才能走得远，或者走得稳。

心中如是想，但嘴上却说道：“我个人的建议是，想要搞定这个客户，要打感情牌，做好以示弱的准备，具体如何做，你是当事人，你自己拿主意。”

周瑾钰继续道：“现在海赢科技的人也在跟进，我主要担心的是这个。”

海赢科技？

又是海赢科技？

这家公司还真是顽固不化，到哪里都有他们的身影，暗渠、红元、弥勒、屏冉都有他们的身影。

“海赢科技的庄波和屏冉电教室主任的关系可能比你想象的更深，除了想办法示敌以弱，博取机会，正面相遇，目前你弱于庄波，我不建议你正面和他相碰。”

从销售段位而言，周瑾钰和庄波不在同一阶段，相差甚远，如果正面碰撞，只有周瑾钰败的局面。

周瑾钰在电话那头嗯了一声，随即又道：“嗯，老大，感谢你，我明白了，等我好好思考一下策略再向你汇报。”

随后两人又随便聊了几句才挂断电话。

挂断电话，余长想：即使打感情牌，周瑾钰的胜面也不是太大，看来这个项目有点悬。

从周瑾钰的介绍中，余长也判断出，即使这个项目余长亲自上，也不能在短期内搞定电教室主任，不能有好的结果。

而庄波有天时和人和，在这个项目上领先道玄科技。

难啊！

目前只能看接下来的一步，周瑾钰的感情牌如何打，而关键人如何应招了。

希望，作为女性销售的周瑾钰，能够以女性独特优势的特点取得进展。

当然，这个项目还有另外的方式，那就是搞定局长甚至县委县政府的领导，从上到下打招呼，以此来强压电教室，但这种方式代价太大，在没有人际基础的前提下，针对项目本身再去做关系，显然不现实，也不明智。

挂断电话后，余长打开微信，又有数条苏宁发的信息，信息的大概内容是，今天的拜访很顺利，效果很好。

余长问：“具体效果怎么好了？”

“伟哥说，很喜欢我们的产品，如果有样品可以寄一套给他先看看，我已经联系公司，给他发了一对蓝牙音响。”

闻言，余长稍显欣慰，道：“嗯，恭喜你，成功迈出了第一步，继续你的奥利给吧。”

苏宁回复了一个笑脸，随后又道：“今晚请伟哥吃饭，伟哥说了，我第一次来，一定要给我一个惊喜......但是，有个问题很奇怪，我不会喝白酒......伟哥说，来常春不会喝白酒不行，一定要学会......怎么办？要是我喝醉了，会不会很难看，会不会出丑？”

余长暗想：在玉溪的时候，苏宁喝了七瓶啤酒都没事，说明她的酒量应该不错，即使不会喝白酒，也应该不容易醉，何况还有李筱筱陪伴。

“那就少喝点，有热情，有态度就行，没有必要非得将自己灌醉。”

“嗯嗯！”苏宁又回复了一个大笑脸。

和苏宁聊完后，余长鬼使神差地又点开了和唐小黎的聊天框，还是原来的样子，还是原来的配方。

那天唐小黎问了那句之后，就再没有了任何信息，电话也选择不接。

唐小黎是目前而言，唯一可能和柴宁交流较多，并且知道她去向之人，想要知道柴宁的信息和去向，似乎唯有从她的口中突破。

但如何让唐小黎开口，告知柴宁的去向，这又是一个很大的问题。

每每想起柴宁，余长的心都痛得不能呼吸。

那是一种歉疚，一种愧疚，甚至是一种纯洁之下的背叛，心中对柴宁的思念如潮水般滚动，但扪心自问......如果自己见到柴宁，该如何解释，又该如何开口？两人还能回到从前吗？

怪她不辞而别？

余长做不到！

怪她狠心和决绝？

余长同样做不到。

如果这件事非得讲对错，那么唯一的错就是余长自己。

五月的蒙城，下起了雨，细如牛毛，但缠绵不绝，敲打在窗台上，也仿佛进入了余长此刻的心田深处。

站立窗台，余长心中百味杂陈。

而就在这时，一个身影出现在雨中，她用包顶着脑壳，脚踏高跟，飞速朝宿舍而来。

此人不是别人，正是杨清雅。

想到杨清雅，余长心中一直有个结，虽然那晚的事情，杨清雅说是自己自愿的，无关于余长任何。

但白白夺走了她的第一次，却又当做没事人一样，余长做不到，至少过不了心里的那一关。

虽然不止一次让自己强制忘记那件事，但扪心自问，作为感性之人的余长，又怎能轻易忘记。

余长知道应该和杨清雅好好谈一次，但话到嘴边，却又不知如何开口。

此时见她冒雨而回，小高跟的奔跑中，胸前的硕大左右晃动，仿佛拨弄出一轮又一轮的色彩，余长不受控制地，又想起了在西藏最后一夜的疯狂。

直至杨清雅的身影消失在楼下，余长才渐渐收回心绪，但似乎内心又陷入一个复杂的巡回。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢