并夕夕本来是作为并好货的替补上线的，按照电商的分类规则，并好货用户是更高一个层级的，而并夕夕的用户质量是低于并好货的，最初并夕夕上线的时候，两家的供货商高度重合，往往同一个园子里的水果，优质的提供给并好货，低一档的才供给并夕夕，正是靠着这些质量稍低但价格更低的水果，并夕夕快速起量。

就算这样搞，并夕夕充其量也就是一个低配版的并好货，依然没什么太大的发展，但并夕夕非常完美的利用了瑞信的导流和拉新，也把低价的优势利用的淋漓尽致。

比如并夕夕吃准了一部分用户的容忍度，即便质量欠佳，但只要足够便宜，他们依然会认为商品值得购买。

这部分主要位于四五线城市的用户，更看中价格而不是质量的用户，正在被迅速转型和淘贝和晶东抛弃，并夕夕接纳了他们，并给予了更便宜的价格。

一块钱一袋的x事薯片，一块钱一瓶的x可乐，一块钱一罐还有两个月保质期的啤酒，五块钱三斤的水果，这些商品的价格便宜到令人难以置信，往往一个团都能拼出上万份。

不过想要享受到这么优惠的价格，需要替并夕夕拉人。

个中原理，其实跟趣头条的收徒差不多，只不过是换了一张皮而已。利用用户贪小便宜的心理，用户想要参与超级优惠价格的拼团，需要把拼团链接分享给朋友或者瑞信群里，有人通过链接参与之后，才能拿到优惠价格。

比如并夕夕搞了个一元砍薯片的活动，原价几十元一箱的薯片，有24小时的时间来砍到1元，用户可以邀请亲朋好友帮忙砍价，最初邀请的人能砍下几元甚至十几元，令人以为很快就能砍到1元占到便宜，实际上邀请的人越多，后面砍下来的价格就越少，真正能够把薯片砍到1元的人不是没有，数量却极为稀少，而被吸引参与进来的人却越来越多。

并夕夕靠着这种模式，完成了第一步的裂变。

但这并不是它崛起的唯一路径。

李睿前世只知道并夕夕的成功，并不是完全清楚里面的套路，等这次亲自见证了黄征的各种打法，才知道这家伙真是个天才，难怪段平那么欣赏他！

黄征几乎倾全部资源来扶持并夕夕，其一就是将并好货积累下来的农产品，水果和生鲜等基础品类作为全年龄段用户的切入口，先为并夕夕找到种子用户。

然后通过推荐购物而非搜索购物的形式，配合瑞信拉新，社交裂变的手段，汇集订单需求。

拿到订单需求之后，用这几万单甚至十几万单的需求为筹码，拿到面对商家的话语权，再通过产地直发的方式推动供应链改造和压低成本，造就了一个个震惊消费者的低价。

这不就是以前团购的打法吗？

那么多团购都失败了，并夕夕却利用移动互联网时代的优势成功了。

这还不算，并夕夕的另外一个打法就是把购物变得复杂，变得像是一个游戏。

别的电商平台都尽量简化购物流程，生怕影响用户体验，并夕夕却反其道而行之，就好像一个迷宫般的商场，用户想要买到商品，得先过几关。

打开并夕夕首页，先看到的不是商品，而是五花八门的分享活动，签到可以领到红包，直接瑞信提现，助力可以享受免单抽奖，购物有各种各样的优惠券领取，优惠券的来源既有购物赠予，也有种农作物养小鸡收获，还有参与小游戏和抽奖获得，总给人一种如果不玩这些游戏，东西就买贵了的感觉。

并夕夕的任务奖励机制来源于游戏的设计理念，本质上其实就是RpG游戏的那一套打怪掉宝捡装备的社交电商版，甚至于有种喧宾夺主的意思。

专业的电商人看到这种页面，一定会嗤之以鼻，会认为并夕夕完全是主次不分，你一个电商平台搞这些有什么用呢？就算想搞，学淘贝和支付贝一样，放在二级入口啊，不然的话，用户到底是来购物的还是来玩游戏的？

没想到，并夕夕这套游戏+电商的模式居然非常受欢迎。