我又继续和小林聊了聊送货当中的一些事情，最后小林说道“郑总，听完您的一番话，我受益匪浅，我很恳切的希望能够和郑总达成合作，只是这管理费用是不是太高了点，太高了啊'

\"那小林觉得多少合适呢？

“20%吧，这是我能接受的最大诚意”周小林肯定的说道

“20%还是不够我们的管理成本，毕竟你也知道，我也有这么多的员工要支付薪酬，而且还要负担着场地和客户关系，这些都是需要费用的，咱们各退一步吧。就按照23%的比例进行收取，我这边给你做出保障，在半年之类，不管其他物流和其他人怎么收取，我这边都维持不变，半年后咱们再根据情况进行调整，你看如何？”我这边给了小林一颗定心丸

“可以的，谢谢郑总，那咱们就这么说定了，合作愉快“小林向我伸出了手，紧紧的握着

后来咱们又商定了一些其他细节，比如送货规范，和客户沟通话术以及服务标砖，以确保后续的合作能够顺利开展。

就这样，我以最小的代价解决了配送中最耗资金的事情，事实证明，我选择这种方式是正确的，再加上管理得当，期间没有出现任何的问题。