然后，我们看着孙小姐走进小区，她的身影在灯光的映照下显得格外美丽。直到她的身影消失在我们的视线中，我们才转身离去，心中充满了对这个美好一天的回忆。

小李满脸笑容，兴奋之情溢于言表，他激动地说道：“真的非常感谢郑总啊！给了我这样一个难得的开单机会！这次的成功，完全离不开郑总的信任和大力支持啊！”

我微笑着看着小李，然后轻轻地拍了拍他的肩膀，给他一个鼓励的眼神，说道：“是啊，这确实是你自己努力的成果。不过呢，这仅仅只是一个良好的开端而已，未来还有更多的艰难险阻在等待着我们去克服呢。所以，你一定要继续保持现在这种积极向上的状态，不断地加油奋进哦！”

小李用力地点了点头，他的眼神中透露出一种无比的坚定和自信，仿佛已经做好了迎接任何挑战的准备。他毫不犹豫地回答道：“我一定会的！我绝对不会辜负郑总和大家对我的期望的！我会更加拼命地努力，去争取更多的成功！”

看着小李如此充满斗志、信心满满的模样，我心中不禁涌起一股温暖的感觉。我深信，凭借着他的努力和毅力，在未来的日子里，他一定能够创造出更为辉煌的成就。

在返回的路途上，小李全神贯注地驾驶着汽车，同时还不忘向我请教一些问题。他告诉我，尽管他与客户的交谈都非常顺利，但这些客户却始终没有购买房屋的意向。

针对这个情况，我建议他进行客户筛选，并将其归档管理。首先，他可以根据客户的购房需求和意向，将他们划分为不同的类别，例如刚需型、改善型、投资型等等。接着，为每个类别创建一个专门的文件夹，然后将与之相关的客户信息整理到相应的文件夹中。

不仅如此，在每个文件夹内，小李还可以进一步细分客户，例如按照客户的预算范围、购房区域偏好以及购房时间等因素进行分类。通过这种方式，他就能更便捷地查找和管理客户信息，从而更好地了解每个客户的具体情况，并制定出更有针对性的销售策略。

除此之外，你还可以为每一位客户都创建一个独立的档案，详细记录他们的各种信息，例如基本信息、购房需求、沟通记录等等。通过这样的方式，你能够更加深入地了解客户的具体情况，从而为他们提供更加贴合其个人需求的服务。

最后，千万不要忘记定期更新客户档案哦！及时将客户的变化和新的需求记录下来，这样可以帮助你更好地跟进客户，并为他们提供更优质的服务。

当然啦，对于那些聊了很久却一直没有买房意向的客户，你也需要做出一些决策。这时候，你要懂得适时地放弃，这里的放弃并不是说完全不再与他们交流，而是要转变策略，尝试从其他方面与他们达成合作。比如，可以请求他们帮忙介绍其他潜在客户，或者与他们协商佣金分成等合作方式。