“你们是跟着我一路做到现在的员工，咱们店里的生意怎么样，相信你 们也是有目共睹，最有说话权利的人了，你们说是吧？ ”林凜问道。

“嗯。”王兴点头了点头，想到了他们店开始也只是一家很小的店。

“那么现在我来跟你们说说假如咱们要做加盟连锁店的这种经营模式， 我们要面临着什么样的问题。如果是做加盟连锁店，咱们的店就要注册成公 司，做成_个品牌，但是这个问题一时间不会这么地快处理下来。”

“还有就是我们的人员问题，我们需要培训出一批业务员，能够去跟别 人谈咱们的品牌，让别人愿意加进来做。还有一批策划人员，为加盟进来的 人做成统一的规划。最后就是供货问题，如果更多的人加入到我们的品牌来 的话，就拿饼皮子打个比方吧，当_天卖出一百张的时候我们能做地出来， 但是如果一天卖出一千张、一万张的时候呢？ ”林凜不是在画大饼，而是这 个真的会成为_个可能，他说道，“那么我们就需要机器化的生产了。”

王兴和王伟两个人听着他们的老板的话，心里都不免觉得震撼，他们想

果然他们小老板是个会读书的，想法也完全和他们不一样。

按照小老板的说话，他们的店注册成公司，做起了品牌，让更多的人加 入来做他们的品牌，就是加盟费都是一笔巨大的收入了，更别提后期的供货

“凡事投资就涉及到金钱，我们现在的_个问题就是，我们前期没有那 么多的资金投入到这里，所以这个是我们第一步要去解决的问题。”

“我今天叫你们两个一起过来，也是因为你们两个是在我一无所有的时 候就跟着我做事的，我也比较信任你们。所以今天我就想问你们的是，你们 愿不愿意跟着我继续做下去？后面可能会比咱们前面所走过的路都要辛苦， 更要艰难。还有就是会有一定的风险，我们能做的就是努力地去走好每_步 ，把风险降到最低。”林凜把好处跟坏处都跟他们说了。

凡事做生意都是有风险的，林凜也没有骗这王家这兄弟俩个，免得到时 候出了什么问题的时候他们说他骗了他们，现在他要把话跟他们说清楚了。

现在在中京那边他和李弼年胡三他们在准备私家饭馆的事，到时候那边 也是要_笔钱的，所以他不可能把所有的钱都投入都这里来。如果不是这边 是他父母留下来给他的店，林凜完全可以放着这里不管，把所有的精力都放 到中京那边的私家菜馆去，但是现在他回到了这里，找了王家兄弟俩个出来 谈。

其实要做加盟连锁店的话，前提没做那么大，能找到几个客户愿意来一 起做，这都是有收益的了。但是既然要做了，林凛肯定不会只满足于小打小 闹，趁着现在还没有满大街的都是加盟连锁店，这个市场还比较大，他们想 谈客户也比较好谈，他们掌握了比较好的主动权。

王兴和王伟相互地看了_眼，他们在彼此的眼里都看到了决心，几乎是 异口同声地说道，“我们愿意。”

“小老板，你说吧，我们愿意跟着你做。如果是这样的话，我们需要怎 么做，你都跟我们说_说。”王兴知道这是小老板给他们的一个机会。

说来他是最先被介绍过来他们小老板这里打工的，那个时候还是一家很 小的店，到如今老板开多了_家店，又把现在老店的店面扩大了，这中间只 是经过了短短两三年的时间。他们跟着小老板干地好了，干个几年他们就有 钱在崇明买房了。

王兴是喜欢王招娣的，两个人在同_家店里做事，王招娣人长地好性子 也不错，他要想娶老婆自己怎么地都得先存上一点钱吧！

“好，既然你们都想好了，我就跟你们详细地谈一谈吧。”林凛微微一 笑，他等的就是他们两个的态度。

后面林凛跟他们更详细地说起了加盟连锁店的_个前期的准备，以及怎 么的一个经营模式，还有中间他们可能会遇到的一些问题，但是这些都是要 等到时候遇到了才能知道，要怎么处理就是考验_个人的应变能力的时候。

他也很明白地告诉他们，在他上大学的这几年他主要的精力都是在中京 那边，这边就要靠他们兄弟俩个，他能做的就为他们出谋划策，在需要他的 时候他从中京飞过来这里，但是主要的_个怎么去做的问题是要他们来做的

“行，我们明白。”

“小老板，我敬你这一杯，谢谢你给我们兄弟俩这个机会。”

“希望往后咱们_起共同努力，能做出一个好的成绩。”

这顿饭他们一直吃到很晚，也谈到很晚。

“不用，我自己来就行了。”到后来林小浩吃饱了都歪在椅子上睡着了 ，林凜拒绝了王兴要帮他抱小孩的好意。晚上的气温降低了，外面冷，他用 衣服裹住小孩，才是抱着小孩出门。

出了外面喊了一辆车子就回去了。

在后面的王兴和王伟兄弟俩个见着小老板带着弟弟走了，他们都知道小 老板其实也很不容易。

兄弟俩的心里都有着兴奋，他们一路谈话一路慢慢地走着回去。

□作者闲话：

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